昆明炒茶人自曝“生意经” 九成茶当年卖

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几天前结束的茶博会再次吹响了普洱茶投资的号角，4天会期签约金额共2.392亿元，比上届增加10%。业界分析，签约金额增加，与今年天气干旱，茶价上涨有关。一个让人关注的现象是，因为干旱，很多外省收购商都携带现金直接到茶园收茶。

　　在云南，很多人喝普洱茶，也有很多人专职或兼职做过茶生意。这几年来，云南普洱茶价曾一路高歌，也曾从峰顶跌至谷底。这当中对普洱茶收藏爱好者及茶商，或者当中的投机商会带来多大影响呢？

　　在2007年之前的几年间，普洱茶价一路飞涨，引得一些人舍身投入“茶海”经商；到2007年产生茶叶销售价格“泡沫”，茶叶滞销，致使云南普洱茶销售似乎一路跌至谷底，很多藏茶者开始囤茶，他们的囤茶是无奈之举，抑或是他们坚信总有翻身的一天？茶商们又是如何经营市场的，他们的生意经如何？来看看他们的故事吧。

　　茶商陈静

　　普洱茶价格

　　难回2007年高位

　　因为父亲爱喝茶，陈静接触了普洱茶，发现其独特魅力后，走进了叔叔开的茶店学习经验，并于2005年底在雄达茶叶市场开起一家茶叶批发店，挑选了勐库戎氏普洱茶进行代理。

　　一般来说，好品质的普洱茶贮藏起来，每年都能升值10%-15%，更好的甚至能升值30%-40%，所以陈静的经商策略是当年所进的90%的茶当年卖掉，剩下10%存起来升值。而这10%又分为两种走向，一是达到预期的心理价位卖掉，二是送亲朋好友和懂茶爱茶之人，或者留着以后开茶庄用。

　　开店不久，就遇到2006年年末到2007年年初的炒茶高峰，代理的品牌因为原料上涨进货价也涨了10%-25%，但是丝毫不影响销量。虽然陈静与厂家签订的合同上明文写着：不准炒茶，希望该品牌走品质路线，以品质定价格，厂家不仅按经销商数量和市场大小按比例控制进货量，更是分批发货来抑制经销商囤茶，但是厂家规定给经销商的利润点还是从15%左右提升到了20%到25%。“因为2007年年初的高峰期不是某一两个品牌的炒作提升，而是整个普洱茶市场的整体行为。”陈静表示，2006年11月到2007年5月是她做茶叶生意以来赚得最多的时候。

　　不仅在自己的主打品牌上有所利润，已经积累了一定的客户人脉的陈静接到很多朋友代卖的邀请，朋友的普洱茶放在店里卖，利润点至少50%以上。

　　总的来说，陈静感觉到2007年什么茶都好卖，于是决定多开两家铺子。3月份，她分别以25万元和38万元的高价转让费接手了金实茶叶市场16平米和32平米的店铺。但伴随外来炒茶资金的抽出，普洱茶市场迅速回落，“没想到茶叶市场跌得这么快”。陈静说，茶叶市场的迅速萎缩让她不得已再转出手上的两间店铺，但是转让费仅收到5万和15万。

　　但是打心底热爱普洱茶的陈静并没有放弃，在厂家的鼓励政策下，不仅在个旧、保山、曲靖、玉溪、文山发展了二级经销商，更于2009年11月在郑州茶叶市场开了一家分店。刚从厂家订货会回来的陈静介绍，该厂的原料产地临沧也是受干旱影响严重的地区，今年茶叶价格微调了一些，比如某款低端茶叶，去年只要40元一公斤，今年便涨到60元了。陈静分析，但是不会回到2007年的高峰期。